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管鹏:《“微信+”的红利期》


2015年12月11日,由微信开发者联盟WDC、世界O2O组织WOO、全球移动游戏联盟GMGC、光合资本等单位主办,很快联合主办,中国互联网协会(ISC)O2O工作组支持的微信生态开发者大会(Weixin Ecosystem Developer Conference,简称WEDC)在北京国际会议中心隆重开幕。
这是一场最前沿、最犀利的微信生态盛宴,也是迄今为止中国举办的最大一场关于微信生态的行业盛会。在此次大会上K友汇  创始人 管鹏发表了以《“微信+”的红利期》为主题的精彩演讲。

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以下为演讲内容:
各位好,下午好,非常荣幸非常高兴能够受主办方特别是我们的宋炜总邀请过来跟大家分享一下。
他给我的主题叫”微信+”的红利期。这个主题我想了半天,包括老贼我们享受最早的微信红利,今天大家都在谈这样的一个”互联网+”时代,大家都在谈这样的一个”+”,也就是一种连接。我想了一下,根据我在做的一些事情,做的思考给大家做分享。
首先做一个简单的自我介绍。
我是K友汇发起人,也是参与了很多的微信的项目,还有就是在社群方面做了很多的一些研究和探索。
我们刚刚在台下的时候,我见到我大哥(李春维),我们在两三年前,我们一起规划微信路况,这是最早的微信红利,当时微信路况的我们想不到今天可以有1500万的粉丝,当时仅仅可能说,我们只是做了里面一个功能。我认为,实际上在微信时代,有很多的红利。
首先想跟大家谈谈关于我做相关的研究,重点谈一下第一个红利,我认为就是社群。
我自己在这几年,专注这几个领域做了很多的交流和探索。
我所做的K友汇定义成人脉社群和胡总的机遇很像,只不过我们基于微信端。
在这样的一个发展的过程中,可以看到的是,我们确确实实通过人脉,通过圈子进入这样社群经济,我这边参与了很多发展。
谈一下微信,现在还是有很大的红利。昨天我去见(丁成领)有专业团队做微信公众账号,包括契约,他们也谈到了关于微信公众账号的红利。我们看到的是在发展过程中,我们基于移动互联网和社交平台再加上社区经济,进入"微信+"红利期。

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前不久我出了一本书叫《解密社群粉丝经济》,得到了薛蛮子、蔡文胜共同推荐,微信带来社群的红利,我把它叫社群粉丝经济。
什么是社群粉丝经济?进入新的社群发展模式,微信是强关系重互动,我们看到社群是最早的社区的演化。我是很多年的站长,我们从03年开始做公司,BBS、社区,包括今天上午演讲的张翔在白鹭引擎,最早看到社交形态是通过社区。
 我们看到进入微博,我自己个人腾讯微博是304万粉丝,我自己发了6万多条微博,并且协助当时创办了微博上最大的定时工具,发展过程中,在PC互联网时代所流行的社区BBS价值越来越低了。我们发现,从PC互联网往移动互联网转型的时候,微博快速发展,但是后来发现微信,特别是基于微信圈子定义在不断扩大化。所以说我们看到的是什么呢?未来可能说,我们不仅是在移动互联网端,未来在物联网、企业网端都有圈层的发展。
什么是社群?社交群体和社交平台,依托于社交平台和社交群体,包括QQ群。一类是人类社群一类是产品社区,我创办人脉社群,我们是草根,一开始就人脉关系链,我们打造了一个开放分享,聚合人脉理念。并且成功在9月12号办了千人规模社群节,包括腾讯、阿里还有京东等等副总裁、暴风影音等等大咖都参与到社群节。
通过社群有三个感产生,做得最好是小米,提出参与感的理念,做好社群,你要让人参与进来。我又提到两个感,归属感和成就感,你要让社群人员感觉这是一个家庭,他觉得他是这个家里的一分子。成就感,今天所有社群都会做班长做活动,都会做一些任命职位,这就是成就感。我们认为三感合一,构建了人脉社群。
我们通过系统化的方式去管理我们的人脉社群,我们关注微信公众号展开分享,获得了全球唯一的通过K友方式系统管理人脉社群。
人脉社群未来发展方向是往孵化模式发展,我们认为未来社群企业化和明星化非常明显。什么叫社群企业化?我们看到各行各业都在利用社群,无论你是开会组织还是其他。比如说旅游,现在导游拉一个群告诉你,现在在做什么活动;比如说今天开个婚纱影楼,下面导购人员帮你产生购买价值,实际上是什么呢?每一个员工都会成为宣传载体。
 什么是社群明星化?做首发,把自己打造成明星,通过拍戏演戏方式,12月12号开机首部的社群贺岁大片,社群领袖把自己包装成一个自明星心态,这是跟我们看到微商的生态圈是一样的。微商越来越懂得企业化管理团队,微商懂得如何去包装自己,你看卖得好的品牌,肯定是很多的美女拿到面膜也好,拿住产品也好,都是。不会秀,不会自己打造的明星,你的产品社群影响力做不起来。
我总结社群,第一,增强互动性,第二懂得策划活动,第三,需要有一帮统一格局,统一感觉的团队,包括我们要打造社群参与感,同时所有社群有自己的规则、规划、定位,还有一个,我特别提倡是开放他的心态,我们做K友汇遍布全球357个的城市,没有找地方负责人收一分钱。我利用开放心态裂变,搭建各种平台资源整合借势推广,包括利用好媒体做很多公益活动。
社群很典型的”红利+”是在微商上。我是中国互联网协会微商工作组的专家,我们一起发布了微商的趋势,我们特别提到,微信的红利最早一轮是微商享受到的。今天你只认为微商是刷朋友圈,其实是错的。今天的微店都是平台微商,帮助物流企业,帮助支付快速发展。包括我们看到的是前不久做了一个案例,我们的盟店在双十一通过社群,帮助他完成了1.6亿整个单天销售额,马上进行的是双12我们又会进行新一轮推广,我们发到几千上万群,发红包,协助他们发出1亿红包。我们12月20号,我们将会跟腾讯,在腾讯总部二楼,我们会举办移动互联网微营销峰会,我们跟腾讯完全战略合作,腾讯和中科院小科机器人,这是腾讯连接一切很重要的一环,连接物联家居,我也是他们的顾问。
微信红利包括线上线下,比如说类似于开会一样,大家都知道,中间你用手机摇一下,摇完你会发现,有我的微信名片,通过线上线下连接它,通过H5的页面,让的店铺更好的到达消费者微信上,我们认为红利是很多的,我们解读了很多O2O的方面,包括我们打造了微商社群平台K女神,K女神也是做了很多活动的参与,包括我们也打造了有特色的,很多人说做微商肯定比较low,我们聚合一批空姐,空姐做微商见刘德华、女明星并没有大家想象的low,还有做AR、哎呀小猴这种方式。
我们前不久做了一个案例,我们讲奥巴马打电话,我们讲了一句案例奥巴马偷吃事件,迅速在朋友圈点开,看奥巴马打完电话,后面是暖暖大黑糖,是一个很暖心的一个广告,在朋友圈刷爆。
这是我完成项目微商合作,我们把社群加上微商,加上系统打造云微商模式,这两天在朋友圈也非常火爆,我们看到未来的商业社群转型的模式。
今天我认为”微信+”还有很多红利,不仅微商、社群、不仅企业孵化,或者打造社群明星化网红这种方式,未来有更多通过微信红利。时间关系,我不能分享太多,大家可以加我的微信号进行交流和互动,再次感谢宋总的邀请,再次感谢各位,谢谢各位!